El “ruido” es el principal enemigo de la comunicación efectiva con tu equipo. No nos referimos al jaleo en la oficina, sino a los problemas de comunicación que provocan interferen...
Reclutar buenos vendedores es una tarea cada vez más difícil, sobre todo si no sabes buscar donde es debido. Te sugerimos algunas fuentes donde puedes encontrar personal comercial...
Una de las decisiones más importantes que toma el responsable de un equipo de ventas es definir la estructura de su departamento comercial. La forma de organizarlo incide mucho en...
Dirigir el departamento de ventas es el paso natural con el que sueñan muchos vendedores. Sin embargo, ser el más antiguo o el que más vende no son méritos suficientes para conver...