No siempre tienes a un especialista a mano cuando necesitas redactar un texto “vendedor”, ya sea una oferta, un folleto o una invitación. Pero existe una serie de normas elementales que puedes aplicar para conseguir salir del paso con dignidad y eficacia. ¿Te interesa?

Define un mensaje claro
Todo el texto debe centrarse en presentar una idea clara, explicarla y reforzarla.

Personalízalo
Procura que tu mensaje se dirija directamente al lector como persona individual, con un lenguaje simple y coloquial, aunque respetuoso.

Ponle título
El título es la parte más importante del texto. Debes escribirlo al final, cuando el texto ya está redactado, y no al principio como se suele hacer.

Combina la razón y las emociones
Las decisiones se basan tanto en el raciocinio como en los sentimientos, por lo tanto procura incluir un poco de cada elemento en tu texto.

Textos breves y directos
Escribe textos cortos, divididos en párrafos breves y con una estructura gramatical simple: sujeto, verbo y predicado. Evita las parrafadas y las frases retorcidas. Si no tienes más remedio que usar textos largos, incluye subtítulos y destacados.

Lo más importante: el principio y el final
Las primeras palabras deben captar el interés del cliente y animarle a leer el resto del texto. Al final, resume e insiste en el mensaje principal.

Llama a la acción
Termina siempre indicando claramente lo que tiene que hacer el lector: comprar, pedir información, llamar a un teléfono, responder un e-mail, etc.

No uses frases negativas
Las frases que contienen la partícula “no” suelen resultar confusas. Es probable que el lector acabe entendiendo precisamente lo contrario de lo que pretendías.

Evita los tópicos
Se ha abusado tanto de expresiones como “el líder”, “el mejor”, “a la medida de sus necesidades” etc., así como de las frases hechas… ¡que ya no significan nada!