Todos los vendedores conocen perfectamente al cliente mariposa, un comprador infiel que revolotea de una empresa a otra buscando las mejores ofertas. Pero también existe el client...
A menudo, para poder hablar con un cliente potencial deberás superar un obstáculo inicial: el secretario o secretaria que filtra sus llamadas y visitas. Descubre la forma de trata...
En el competitivo mercado actual, la clásica venta transaccional ya no sirve para muchos sectores. Es necesario que aprendas a desarrollar una venta más consultiva, que incluya as...
Uno de los retos más difíciles para cualquier vendedor es generar suficiente confianza en su primer contacto comercial con el cliente. Si lo consigues, el proceso de venta será mu...